- 互聯網時代，傳統工業營銷“分片包干提成制”何去何從？
- 發布人：電老虎和獅子網 時間：2016-05-05 新聞來源：電虎網 瀏覽量：
一、工業品傳統藝術市場營銷傳統模式
在去的(de)(de)20很(hen)多年里，國內 工農業品單位的(de)(de)市(shi)揚(yang)幫助的(de)(de)方法和一般競爭者模試全(quan)部都是雷同(tong)的(de)(de)、似的(de)(de)的(de)(de)，惡性競爭能力(li)更加高。全(quan)球(qiu)95%以上的(de)(de)的(de)(de)工農業品行業中單位近乎都走的(de)(de)某個條營銷推(tui)廣之道。
前提是(shi)是(shi)必(bi)不(bu)易(yi)少的“六一(yi)(yi)(yi)工程建設”，即：1、把握另一(yi)(yi)(yi)種物品或(huo)技(ji)能(neng)；2、買(mai)一(yi)(yi)(yi)道(dao)地蓋個(ge)廠區(qu)；3、進(jin)首批的生(sheng)產(chan)及(ji)查測設施設備；4、送樣(yang)物品拿(na)另一(yi)(yi)(yi)種查測申請書(shu)；5、招聘信(xin)息學習培訓組另一(yi)(yi)(yi)種網絡營銷(xiao)隊伍；6、分塊(kuai)包干業績提成做一(yi)(yi)(yi)道(dao)銷(xiao)售市場(chang)。
在這一(yi)個(ge)“六一(yi)工業(ye)”中，臨門(men)一(yi)步的關健是：“區(qu)(qu)域劃(hua)分細(xi)分包干(gan)消(xiao)(xiao)售擁(yong)金做一(yi)點行業(ye)市(shi)場(chang)”。成也消(xiao)(xiao)售敗也消(xiao)(xiao)售，所說“區(qu)(qu)域劃(hua)分細(xi)分、包干(gan)、消(xiao)(xiao)售擁(yong)金制”，只是把創立(li)的消(xiao)(xiao)售人(ren)才(cai)隊伍，細(xi)分成各地區(qu)(qu)消(xiao)(xiao)售管轄區(qu)(qu)（區(qu)(qu)域劃(hua)分細(xi)分），按區(qu)(qu)域劃(hua)分及個(ge)測試(shi)很大的京(jing)東(dong)(dong)(dong)京(jing)東(dong)(dong)(dong)訂單招生指標(biao)（包干(gan)），按銷(xiao)售業(ye)績確認京(jing)東(dong)(dong)(dong)京(jing)東(dong)(dong)(dong)訂單消(xiao)(xiao)售擁(yong)金點數回(hui)報(bao)率（消(xiao)(xiao)售擁(yong)金）。
圍繞著(zhu) “按片(pian)(pian)、包干(gan)、獎金制”做出的(de)(de)本(ben)體(ti)論(lun)不斷探(tan)索，養(yang)起(qi)來了國(guo)產(chan)數百名的(de)(de)渠道營銷創(chuang)新、培訓課、本(ben)體(ti)論(lun)達人(ren)。總結報告一(yi)會如雪后(hou)春筍般噴出的(de)(de)各位(wei)朋友達人(ren)的(de)(de)常(chang)(chang)(chang)說的(de)(de)渠道營銷創(chuang)新本(ben)體(ti)論(lun)和(he)方式(shi) ，之后(hou)的(de)(de)決意(yi)點終歸是(shi)是(shi)誘導(dao)性營銷工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)耍一(yi)點負(fu)能源的(de)(de)“招數”，比如“該(gai)怎么樣運(yun)營橘黃(huang)色(se)合作(zuo)做市揚”，“該(gai)怎么樣欲情(qing)故縱吃吃喝喝生活讀(du)懂(dong)決策分(fen)析人(ren)”，“該(gai)怎么樣讀(du)懂(dong)門衛保安正常(chang)(chang)(chang)通行無阻(zu)”一(yi)系列。“按片(pian)(pian)包干(gan)獎金制”，注意(yi)的(de)(de)是(shi)自身能力素質，非常(chang)(chang)(chang)非常(chang)(chang)(chang)講(jiang)究(jiu)的(de)(de)是(shi)做密切關系的(de)(de)方式(shi) 、非常(chang)(chang)(chang)非常(chang)(chang)(chang)講(jiang)究(jiu)的(de)(de)是(shi)單兵進攻的(de)(de)影響力、相應橘黃(huang)色(se)盈利正確分(fen)配(pei)權的(de)(de)信用(yong)勁兒。
二、互連接(jie)wifi絡網發展對過去模式切(qie)換的突破
分塊(kuai)包干業(ye)績提(ti)成的系(xi)統論(lun)實(shi)際上上是(shi)賴以生存個(ge)人(ren)信息(xi)的不(bu)對等去創造(zao)自己(ji)行業(ye)好(hao)機會。所以因為智能互聯系(xi)統網的堅持問題導向發展進(jin)步，傳統與現代營銷管理玩法深受一擊(ji)：個(ge)人(ren)信息(xi)不(bu)對等被(bei)驅除了！
在車2.連接網絡網快速的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)成(cheng)長的(de)(de)(de)狀況下，網上消費品(pin)領域產業(ye)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)信息不(bu)對等逐漸盡快被(bei)清(qing)理了。現階段，產業(ye)品(pin)產業(ye)也請稍(shao)等跨入(ru)這樣子有一個快速的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)路通道。不(bu)論(lun)什么是產業(ye)內在工作(zuo)生態環(huan)境就是領域工作(zuo)生態環(huan)境都造(zao)成(cheng)顛倒性的(de)(de)(de)變幻。
據靠(kao)譜(pu)市場(chang)信息(xi)數據分析(xi)，終止201歷經四年(nian)年(nian)后，增加(jia)的有范圍的化工品(pin)OTO網上(shang)(shang)app網上(shang)(shang)APP還過低30家，而(er)2010年(nian)，增加(jia)的化工品(pin)OTO網上(shang)(shang)app網上(shang)(shang)APP將近100家。如靠(kao)譜(pu)電能環保設備車(che)輛與服務質量網上(shang)(shang)app網上(shang)(shang)APP“電虎網www.7895.com”、靠(kao)譜(pu)微電子元(yuan)元(yuan)器網上(shang)(shang)app網上(shang)(shang)APP“科通(tong)芯城www.cogobuy.com”、靠(kao)譜(pu)全種類化工品(pin)“固(gu)安捷網www.grainger.cn”、靠(kao)譜(pu)通(tong)信電纜買賣網上(shang)(shang)app網上(shang)(shang)APP“買賣寶www.cableex.com”這些。
信息(xi)對等的(de)必備條件下運用(yong)游(you)戲電商品臺(tai)供(gong)(gong)應增值率提供(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)的(de)，可使得許多游(you)戲電商品臺(tai)在匆忙(mang)周(zhou)期里短時間拿到了積極績效(xiao)，就會占據了優點整體素質(zhi)。遠東(dong)的(de)“買賣寶”年買賣額逐漸少(shao)于十(shi)多億(yi)美(mei)元國(guo)(guo)民(min)幣(bi)；“科通(tong)芯城”逐漸退市，估值的(de)少(shao)于100億(yi)美(mei)元國(guo)(guo)民(min)幣(bi)；“樂百供(gong)(gong)”也在大具規模性發(fa)展前景(jing)(jing)進(jin)(jin)步分銷渠道；“電東(dong)北虎網”不僅發(fa)展前景(jing)(jing)進(jin)(jin)步成為了目前中國(guo)(guo)最多的(de)高壓電器物料銷售人(ren)員與(yu)提供(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)的(de)游(you)戲電商品臺(tai)，一同(tong)還高壓電器工業(ye)制(zhi)造首個新三板掛(gua)牌上市車(che)連機行業(ye)。
自己可以看到，在(zai)“賣(mai)賣(mai)寶”、“固安捷”、“電(dian)(dian)小(xiao)小(xiao)老(lao)虎網”等平臺下，一(yi)大(da)堆化(hua)(hua)(hua)學工業(ye)化(hua)(hua)(hua)的用品(pin)機械設(she)備(bei)及備(bei)件，均(jun)明(ming)碼定價(jia)(jia)，與(yu)此(ci)同(tong)時認可微信(xin)在(zai)線下單，合理上，其在(zai)車(che)輛工作方(fang)面就已經做到了(le)化(hua)(hua)(hua)學工業(ye)化(hua)(hua)(hua)的用品(pin)品(pin)的“淘寶網店(dian)”形式(shi)。假如建廠(chang)房裝修、蓋(gai)高(gao)樓都需(xu)采(cai)買(mai)(mai)(mai)的供電(dian)(dian)低壓(ya)變(bian)壓(ya)器，這專屬于老(lao)式(shi)的化(hua)(hua)(hua)學工業(ye)化(hua)(hua)(hua)的用品(pin)品(pin)，按此(ci)前的制作方(fang)法，加工廠(chang)自然要策劃 采(cai)買(mai)(mai)(mai)招(zhao)標項目(mu)，僅是(shi)現階段到“電(dian)(dian)小(xiao)小(xiao)老(lao)虎網”買(mai)(mai)(mai)，有2300家(jia)加工廠(chang)、60000多(duo)種不同(tong)車(che)輛可供會選(xuan)擇(ze)，況(kuang)且還整個明(ming)碼定價(jia)(jia)！
電(dian)虎(hu)網介紹(shao)一(yi)下說(shuo)，我(wo)曾經(jing)多了(le)的(de)加盟商(shang)對(dui)電(dian)抗器開始項(xiang)目招標公(gong)(gong)示，同種個國物品牌的(de)形號的(de)物品，項(xiang)目招標公(gong)(gong)示報(bao)告是332萬，到“電(dian)虎(hu)網”一(yi)相對(dui)：才26五(wu)萬。一(yi)共整(zheng)整(zheng)高(gao)了(le)了(le)近30%！這些(xie)行(xing)業公(gong)(gong)司總裁旋(xuan)即(ji)正式宣布廢標，并設定采購員計劃部把電(dian)虎(hu)網用作后電(dian)氣機(ji) 采購員計劃的(de)戰(zhan)略(lve)定位聯合(he)好伙伴。
三、錢途何(he)在？你做準備完了嗎(ma)？
成本明亮了，白色地段(duan)變小(xiao)了，靠(kao)聯系、靠(kao)白色寄(ji)售運營(ying)管理的(de)“分塊(kuai)包干擁金制(zhi)”越(yue)(yue)(yue)(yue)多越(yue)(yue)(yue)(yue)難。品牌要(yao)不(bu)轉換(huan)煮法(fa)和思，市廠會越(yue)(yue)(yue)(yue)多越(yue)(yue)(yue)(yue)難！這些年成功(gong)的(de)的(de)消售員(yuan)員(yuan)工也(ye)一(yi)模一(yi)樣(yang)，要(yao)不(bu)如(ru)今潮(chao)男(nan)影響，時(shi)候也(ye)會越(yue)(yue)(yue)(yue)多越(yue)(yue)(yue)(yue)難。
也慰問(wen)老黨員有“中國有工(gong)(gong)業電(dian)力(li)工(gong)(gong)程首(shou)位島”之稱的(de)安徽深圳揚中市，在(zai)揚廣州中山大學電(dian)力(li)工(gong)(gong)程公司企業中，這2年消逝總共的(de)是“大供銷員”（揚中人把(ba)跑銷量叫“跑供銷”），很(hen)早以前跑單幫、作相互影(ying)響一(yi)年時間能(neng)做(zuo)上(shang)億港元我的(de)訂單信息的(de)銷量員，在(zai)有的(de)連(lian)上(shang)5000萬的(de)我的(de)訂單信息都不容易湊齊。哀嘆中的(de)工(gong)(gong)作總結，最價值體系的(de)句話(hua)話(hua)是：“在(zai)的(de)定價太乳(ru)白色(se)了！”
房價半透明，是(shi)智(zhi)能互連(lian)接(jie)時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)給(gei)制造(zao)業(ye)品相關(guan)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)贈(zeng)予(yu)品，也都是(shi)劑妙藥(yao)。不就(jiu)是(shi)揚中，靠跑單幫做賣出(chu)的(de)(de)(de)(de)武漢、廣(guang)西、山西等(deng)制造(zao)業(ye)品先進地方的(de)(de)(de)(de)單位(wei)、及可能的(de)(de)(de)(de)賣出(chu)法師們，受到的(de)(de)(de)(de)都是(shi)樣的(de)(de)(de)(de)局(ju)面。“按片包干提升(sheng)制”是(shi)以往又老套(tao)的(de)(de)(de)(de)市場營銷機(ji)制的(de)(de)(de)(de)一(yi)位(wei)風云變幻，它正當如何快速消失象(xiang)征著(zhu)一(yi)位(wei)時代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)開始。
電老虎(hu)網(wang)(wang)(wang)在(zai)成(cheng)立初期，就已經(jing)預見到傳(chuan)統營(ying)銷(xiao)模式(shi)的(de)末路。因此，我們一(yi)直(zhi)致力(li)于建立電力(li)工(gong)(gong)業(ye)行業(ye)的(de)“京(jing)東(dong)”模式(shi)。順應(ying)時(shi)代的(de)潮流，發揮互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)的(de)優勢，開發互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)工(gong)(gong)業(ye)這片藍海。經(jing)過幾年的(de)努力(li)，電老虎(hu)網(wang)(wang)(wang)已經(jing)成(cheng)功完成(cheng)自己初步(bu)目(mu)標，成(cheng)為了國內最明顯的(de)高壓電器(qi)護膚品市(shi)場與服(fu)務培訓app平臺(tai)，并在(zai)2016年年初實(shi)現(xian)新三(san)(san)板(ban)掛牌，成(cheng)為電氣工(gong)(gong)業(ye)首家新三(san)(san)板(ban)掛牌的(de)平臺(tai)式(shi)企業(ye)。如今，電老虎(hu)網(wang)(wang)(wang)平臺(tai)整合有(you)2300多家廠家資源、6萬多種在線產品、4萬多名營銷人員及代理商，以及4000多家安裝總包公司、電力設計院等，并提供產品集成銷售、供應鏈金融、一站式用電解決方案等服務方案，已經形成了良好的平臺生態鏈。
另外，在2015年，電老虎網還推出了一款專為電氣人打造的手機APP【電老虎和獅子價格表通】。這款APP整合了2300多家廠家合作資源，覆蓋60000多種常用電力設備產品。包括“電力變壓器、變電站、高低壓成套電氣、斷路器、低壓電器、高壓電氣、電力綜保產品、高低壓變頻器、光伏/風電設備、電線電纜、電氣材料、電抗器互感器”等等幾十大類。順時而生的【電獅子老虎新(xin)報價通】不僅讓客戶省去了報價詢價各種麻煩，更成為報價員、銷售員不可或缺的掌上神器！
參(can)(can)加新(xin)當代業內(nei)(nei)品(pin)(pin)推廣(guang)的(de)老漢伴(ban)們(men)、參(can)(can)加業內(nei)(nei)品(pin)(pin)業內(nei)(nei)的(de)股權加盟商們(men)，彼此備考行了嗎？變(bian)革時代的(de)力氣從而促使業內(nei)(nei)品(pin)(pin)的(de)推廣(guang)，偶然性迎接(jie)了新(xin)的(de)勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)生氣勃(bo)(bo)勃(bo)(bo)！
（法律責任小編：阮）
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主要(yao)詞：傳統工業','分片包干提成制(zhi)
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