- 銅鋁價10連漲，電氣低價中標怎么辦？【電老虎網專稿】
- 發布人：電東北虎網 時間：2016-11-12 新聞來源：電老虎和獅子網 瀏覽量：
連日以來，國際上屢有大事發生，從月初韓國總統樸槿惠“閨蜜干政”丑聞曝光再到昨日美國大選特朗普逆轉勝利，不少人表示幾乎每天都在“見證歷史”。
也許是(shi)受國際態勢的(de)影(ying)響，一(yi)直以來矜持(chi)、理(li)智的(de)銅(tong)價也“瘋狂”了一(yi)把，在沉寂數月后，一(yi)路(lu)走高，實現10連(lian)漲。截止今(jin)日，長(chang)江現貨銅(tong)價和鋁(lv)價已分別上漲至44990元/噸(dun)、14660元/噸(dun)。
長江現貨銅價：44990元/噸，漲3480元/噸
廣東現貨銅價：41510元/噸，漲1090元/噸
LME銅價：5421美元/噸，漲173美元/噸
長江現貨鋁價：14660元/噸，漲230元/噸
廣東現貨鋁價：14830元/噸，漲160元/噸
滬銅1612： 41430元/噸，漲1100元/噸
滬銅1701： 41160元/噸，漲790元/噸
10連漲！瘋了！今日銅價再次暴漲！
10.17-11.9長江現貨價格趨勢圖！
對于銅價此番暴漲的異例，電老虎網認為可能是受到以下因素影響：
1、近日，美國大選出現“希拉里郵件門”插曲，致使市場出現避險情緒令美元大跌支撐銅價。而特朗普當選美國總統后，其主張通過縮減政府開支緩解赤字問題，通過減稅和拉動基建刺激經濟，這刺激了銅鋁市場需求。
2、8月底開始LME銅庫存開始大增令市場對銅市供應過剩擔憂驟增，銅價因此受到強烈壓制。但自9月中旬以來，全球三大交易所銅庫存總和（SHEF+COMEX+LME）下滑15%，其中LME銅庫存下滑近20%，銅庫存下降驅散市場擔憂情緒。
3、在股市疲態、樓市投資被限下，部分資金進入大宗商品市場，鋼鐵、焦炭、焦煤、鋁、鋅等商品今年錄得大漲行情，銅價受到周邊商品普遍上漲情緒帶動。此外，在輪番炒作了一輪大宗商品后，資金開始尋找價格洼地商品。
4、中國制造業升至兩年高點，需求前景支撐銅價。中國10月官方制造業采購經理人指數（PMI）升至51.2，高于9月的50.4。該指數連續的三個月擴張，且高于華爾街日報分析師平均預估的50.3。MarexSpectron的分析師在報告中稱，“強勁的中國數據促使交易商繼續做多基本金屬。”中國是全球最大的銅消費國，中國經濟體質狀況改善有助于提振國內銅需求。
5、持倉方面，CFTC基金持倉數據顯示，截至上周二，基金凈多持倉增加25052張至1.1萬張，其中基金多頭持倉減少2266張至88669張，基金空頭持倉減少27318張至77371張。目前COMEX基金凈多持倉為年內最高水平。
在我國，由于行業競爭激烈，低價中標早已成為市場普遍現象。而作為生產變壓器等電氣設備必需使用的材料，銅鋁價格的暴漲，導致設備生產成本也隨之升高。這讓許多已經中標但尚未完成采購的企業陷入尷尬的境地。
在此情況下，如何維護低價中標項目的利潤？以下途徑可供參考：
1、想辦法與供應商談判，盡量壓低價格，降低成本。這是最為直接的解決途徑，但難度較大。銅價暴漲，供應商自身生產成本也在提高，在此情況下壓低價格，會觸及供應商利益。如果企業與供應商有長期合作關系，或訂單數量大，可以嘗試。
1、近日，美國大選出現“希拉里郵件門”插曲，致使市場出現避險情緒令美元大跌支撐銅價。而特朗普當選美國總統后，其主張通過縮減政府開支緩解赤字問題，通過減稅和拉動基建刺激經濟，這刺激了銅鋁市場需求。
2、8月底開始LME銅庫存開始大增令市場對銅市供應過剩擔憂驟增，銅價因此受到強烈壓制。但自9月中旬以來，全球三大交易所銅庫存總和（SHEF+COMEX+LME）下滑15%，其中LME銅庫存下滑近20%，銅庫存下降驅散市場擔憂情緒。
3、在股市疲態、樓市投資被限下，部分資金進入大宗商品市場，鋼鐵、焦炭、焦煤、鋁、鋅等商品今年錄得大漲行情，銅價受到周邊商品普遍上漲情緒帶動。此外，在輪番炒作了一輪大宗商品后，資金開始尋找價格洼地商品。
4、中國制造業升至兩年高點，需求前景支撐銅價。中國10月官方制造業采購經理人指數（PMI）升至51.2，高于9月的50.4。該指數連續的三個月擴張，且高于華爾街日報分析師平均預估的50.3。MarexSpectron的分析師在報告中稱，“強勁的中國數據促使交易商繼續做多基本金屬。”中國是全球最大的銅消費國，中國經濟體質狀況改善有助于提振國內銅需求。
5、持倉方面，CFTC基金持倉數據顯示，截至上周二，基金凈多持倉增加25052張至1.1萬張，其中基金多頭持倉減少2266張至88669張，基金空頭持倉減少27318張至77371張。目前COMEX基金凈多持倉為年內最高水平。
在我國，由于行業競爭激烈，低價中標早已成為市場普遍現象。而作為生產變壓器等電氣設備必需使用的材料，銅鋁價格的暴漲，導致設備生產成本也隨之升高。這讓許多已經中標但尚未完成采購的企業陷入尷尬的境地。
在此情況下，如何維護低價中標項目的利潤？以下途徑可供參考：
1、想辦法與供應商談判，盡量壓低價格，降低成本。這是最為直接的解決途徑，但難度較大。銅價暴漲，供應商自身生產成本也在提高，在此情況下壓低價格，會觸及供應商利益。如果企業與供應商有長期合作關系，或訂單數量大，可以嘗試。
2、提出合理的理由與證據向甲方申請補差。曉之以情，動之以理，向甲方說明情況，申請讓其補足成本上升導致的差價。談判過程中要注意態度，提出合理的價格區間。
3、實在不行，公司討論是否該繼續履約此項目。如果與供應商和甲方談判無果，項目繼續進行又會導致公司利益受損，則可以請示上級，討論是否該繼續履約該項目。
4、求助于企業外部力量解決成本問題。說到底，原材料價格上升，讓企業面對的是成本問題。如何能夠在保證質量的前提下，繼續履約項目。除了以上這些直接途徑，也可以“曲線救國”，求助于外部力量。例如，可與電老虎網合作，①、電老虎網在企業中標價的基礎上下浮12~15%，為企業提供最高性價比的OEM產品；②、電老虎網為企業提供供應鏈優化服務，為企業降本3~5%。通過平臺實現集中采購，可以為企業提供更高性價比的供應商實現降本目標。
如何規避此類風險應當成為企業考慮的重點問題
1、 避免惡性競爭，可在合理范圍內低價中標。低價中標雖已成為業內一種普遍的中標方式，企業在競標過程中卻更需要小心謹慎。由于低價中標項目利潤空間小，受突發因素影響大，所以企業在進行項目競標時，不能盲目追逐低價，要詳細調查所有可能對項目實施產生影響的因素，制定合理的價格參與競標。
2、 簽訂合同時，計價方式把“環境、市場影響”列入風險范圍內。在與甲方簽訂合同時，考慮到類似原材料價格上漲的情況，應當在計價方式一欄將“環境、市場影響”列入風險范圍內，為自己留下談判空間。
3、加強對原材料市場的關注和預測是企業管理層的必修課。銅作為電氣生產最重要的原材料，其價格上漲無疑會降低企業的利潤，所以企業管理層必須要加強對原材料市場的關注。
4、企業應提高自身的自救、自我生存的能力，通過提高技術、改進工藝、加強管理、節約降耗等措施來消化。
如何規避此類風險應當成為企業考慮的重點問題
1、 避免惡性競爭，可在合理范圍內低價中標。低價中標雖已成為業內一種普遍的中標方式，企業在競標過程中卻更需要小心謹慎。由于低價中標項目利潤空間小，受突發因素影響大，所以企業在進行項目競標時，不能盲目追逐低價，要詳細調查所有可能對項目實施產生影響的因素，制定合理的價格參與競標。
2、 簽訂合同時，計價方式把“環境、市場影響”列入風險范圍內。在與甲方簽訂合同時，考慮到類似原材料價格上漲的情況，應當在計價方式一欄將“環境、市場影響”列入風險范圍內，為自己留下談判空間。
3、加強對原材料市場的關注和預測是企業管理層的必修課。銅作為電氣生產最重要的原材料，其價格上漲無疑會降低企業的利潤，所以企業管理層必須要加強對原材料市場的關注。
4、企業應提高自身的自救、自我生存的能力，通過提高技術、改進工藝、加強管理、節約降耗等措施來消化。
電老虎網供應鏈
1、電老虎網供應鏈業務介紹
電老虎網，作為行業最大的電氣產品銷售與服務平臺、電氣行業首家新三板上市平臺式企業----整合有超過2000多家各種電氣材料廠商，涵蓋各種金屬材料及制品、絕緣材料制品、電器元件、智能模塊等等，專業為“電力變壓器”、“高低壓成套電氣”、“高低壓電器”、“充電樁”、“電線電纜”、“發動機”等20多個電氣子領域廠家，提供非常具有價格競爭力的“材料一站式集成”，以及相應的金融服務。
電老虎網解決了行業廠家需要成立“材料采購聯盟”才能達成降低采購成本的難題，與電老虎網合作，廠家立即獲得的是全國最大的“材料采購聯盟”資源!
2、電老虎網供應鏈業務的特點：
①、高效降低企業的整體生產材料采購成本。電老虎網聚合有1萬多家行業優勢企業，有超過2000家的材料廠家，給予電老虎網最低的材料采購價格，通過電老虎網服務于平臺上的1萬多家企業。電老虎享有多家材料廠的行業最低價格！
②、配套優勢的金融服務、無需抵押即可貸款。電老虎網旗下的“老虎金融”平臺及南京虎融寶金融服務有限公司，是專業服務于電老虎網供應鏈廠家的金融平臺，通過電老虎網“代采/代銷”的客戶，不需抵押，即可從電老虎網平臺獲得10-1000萬的信用貸款。解決了廠家采購過程中資金不夠的難題。
③、提供“合伙人”增值服務。電老虎網匯聚有20多萬專業的營銷代理商：“電老虎網合伙人”，電老虎網可以銜接給合作廠家，幫助廠家獲得更多的市場機會。
供應鏈服務聯系方式：
周 波，13913020853
張國慶，13705297366
更多資訊：
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（責任編輯：林）
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