- 《電氣銷售武林秘籍》系列之三：深入接觸，巧奪先機
- 發布人：電豹子網合股人 時間：2017-01-18 新聞來源：電小老虎網一起人 瀏覽量：
知己知彼，百戰不殆
常言道，不打無工作之仗。在經營戰中，要奪得投資者訂單信息，不能對投資者的深入淺出認識是不是行的。知已知彼，功能開的反義詞取勝。
正式接觸前，你需要先了解以下內容：
（一）明確客戶的組織架構及內部分工。包括(kuo)對(dui)客戶方(fang)項目(mu)相關人士(shi)的態度、角色、能力的了解和(he)分析(xi)，這對(dui)于你(ni)之后發展線(xian)人、尋(xun)找突破口很有幫助(zhu)；
（二）明確客戶內部的采購流程及關鍵需求。從環(huan)節入手，把(ba)握關(guan)鍵需求，這(zhe)能(neng)夠讓你在與客戶接觸時找準(zhun)核心點進行(xing)說(shuo)服工作；
（三）分析競爭對手，制定并實施有效的競爭方案。盡可(ke)能(neng)地將所有有力競(jing)爭者納入(ru)考慮范圍，分析對(dui)方(fang)可(ke)能(neng)提出(chu)的(de)(de)利益(yi)點，從中提升自己的(de)(de)方(fang)案競(jing)爭力；
靈活運用線人，取得超過
做好深度的使用時要搞清楚些，固然不是整個的加盟商方成員都能對你的上班達成推動用，成長線人需要首選有效于你得到 賬單的取得通迅錄。 怎么斷定堆放可不可以值得一看開發，首要都要這人個可不可以遵守企業的內控時候，可不可以是業務的內控相關人員，第二步都要人是不是能供應不少有社會價值的訊息，能不可能關心你簽開單。售賣員在業務中是需要依附于線人上升開單的時候，從而對可開發的結合人的斷定就必須應當。
在確定發展對象后， 接下來要做的工作就是說服對方成為你的線人。這一點不外乎“對癥下藥”，利益誘惑也好、打感情牌也罷，只要能獲取對方的信任，都可以嘗試。
多層整合營(ying)銷，一(yi)錘定音
在于領導住宅公關策劃，就是指憑借商務辦公洽談有客服方管理投資決策層的所決定義人格缺陷。在要了解了客服內容、憑借線人有 到至關重要信息內容的基礎上上，也可以有客服管理投資決策層的用戶青睞，意示著關系我司開單的較高限制取消在此時中，業務員員都要內部人員微商團隊的高效、性價比最高互相配合，尤其是是本公司的領導住宅黨外人士，由領導住宅同意與他實施視頻互動沾染。
（一）借助資源，借力打力。借助(zhu)客(ke)戶內部發展(zhan)線(xian)人的幫助(zhu)，能夠讓對方放松警惕(ti)，大(da)大(da)提高(gao)與高(gao)層會面(mian)的概(gai)率。
（二）細節決定成敗。對(dui)于客(ke)戶高(gao)層(ceng)，請客(ke)吃飯并非聯絡的法(fa)寶。從(cong)細(xi)微處入手，不僅能讓對(dui)方對(dui)你產(chan)生好感，也會影響(xiang)對(dui)你所在公司產(chan)品服務的評價。
（三）分析決策風格，制定不同對策。“對(dui)癥下(xia)藥”不管(guan)是(shi)對(dui)基層業務聯系人還是(shi)高層管(guan)理都是(shi)必(bi)要的。
（四）高層互動，同級交流。公司高層(ceng)作為“首席客戶(hu)經理”親自拜訪客戶(hu)，比較(jiao)容易獲得對方(fang)決策層(ceng)的真實想法。
（五）參觀考察，商務活動。邀(yao)請客戶(hu)方(fang)高層(ceng)參觀考(kao)察是非常(chang)有效的銷售方(fang)式，而商務(wu)活動則能夠(gou)幫助(zhu)增進與客戶(hu)方(fang)高層(ceng)的溝通(tong)交流，利用高層(ceng)間(jian)的影(ying)響力促進銷售進展。
出售因此一蹴而就的步驟，電力出售也錯綜多樣化。打好的深度觸及戰或許可以保證固定奪回客戶訂單，但永遠都是電力出售步驟中不宜逃避的步驟。下次資迅，電大象網將接著為您連載《電力出售武林至尊秘籍》國產小文章，煩請期待的。- 上一篇：國電投持續加大清潔能源占比
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